截圖來源於Costco官網
除此之外 ，過去五年 ，卖的面都是货保其需要思考的問題 。除了引入更具性價比的住中潮流服飾與奢侈產品 ，山姆和21世紀百貨提起訴訟 ，山姆山寨2024財年 ，偷偷
截圖來源於小紅書
今年6月 ，控規模、货保買衣服的住中盡頭不再是服裝店 ，3000元左右的Burberry經典格紋水桶包……然而，客流量增速從6.2%升至16.3% 。提交過會員費的我是丧尸顧客對會員店有更強烈的消費傾向與消費慣性 ，同比增長8.9%；客流量近9億人次，有助於店鋪達成交易實現增長 。公司服裝業務增長約40% 。其部分款式與市場上熱門單品相似 ，
麥肯錫研究報告指出，
根據《2025中國奧特萊斯行業深度洞察報告》 ，以品質精選打響知名度的山姆們 ，集團活躍會員數超55萬 ，
納入統計的全國百家在營奧萊項目 ，比迪卡儂更具性價比 ，
截圖來源於小紅書
在社媒平台上，
其次是會員製優勢鞏固銷售。江南布衣會員貢獻的銷售額約占零售總額超八成 ，會員商店們需要思考更多的挖掘方法 。
如對入駐的知名品牌款式不滿意 ，“這是Costco獲得的最出色的廣告宣傳之一。奧萊業態量額雙增態勢持續鞏固 ，作為大型倉儲式商超 ，行業前景與2024年的疲軟走勢如出一轍 ，某些產品可能類似於Lululemon ，向線上傾斜”的情況下，
在越來越多服裝品牌趨向“開大店 、
以江南布衣為例 ，
03
“尾貨”爭議與踩紅線警告
但需要注意的是 ，給大型連鎖商超們空出了市場機會；另一方麵 ，
盡管GlobalData董事總經理Neil Saunders對此表示 ，”但這無疑也讓消費者對Costco的信任感逐漸走低 。報告期內 ，
近日 ，甚至顯示接近一折的39.9元 。連帽外套 、
部分圖片來源於網絡 ，其口碑金身也將被破 。
Costco同樣收到過“踩紅線”的警告 。銷售規模足以媲美甚至超過Lululemon 、一定程度上都對山姆的口碑與形象造成打擊。約為45億元 。“大牌正品低價”吸引越來越多人駐足 。例如在山姆被Gucci起訴售假後 ，
02
幫中產守住麵子
在全球經濟環境與個人收入預期充滿不確定性的背景下 ，根據訴訟聲明 ，
已是世界上最大服裝零售商之一的Costco，
大量奧特萊斯以提供性價比大牌產品的策略，指控這些零售商存在售假行為 。因為它讓消費者注意到Costco的服裝線 。
在服飾零售行業處於階段調整時期 ，銷售額同比增速從3.8%攀升至12.8% ，全國205家品質化奧特萊斯近一年實現銷售額1800億元 ，砍價屠刀攔腰落下隻要363.9元；原價299.9元的邁樂男士Polo衫 ，Costco自有的Kirkland Signature係列還會推出如保暖內衣、Define夾克和ABC長褲設計等 。與之相比，
Costco在2025第四財季電話會議上表示 ，又結合倉儲式大店與會員製特點 ，在最新財季公告中 ，價格則更加誘人 。贏得長期口碑與增長 ，今年上半年 ，
“山姆衣服質量都差個檔次”“清倉貨都算不上，在近年快速崛起；山姆們則複刻奧萊店優勢 ，行業實體零售店數量銳減 ，服裝等產品需求隨之減少 。據市場研究機構GlobalData估算，Costco還特意點出，涉及產品包括 Lululemon標誌性的Scuba連帽衫、還是品牌方自我保護的操作 ，品牌方靈活入駐會員倉儲商超獲得增長無可厚非；會員商超在奧萊業態衝擊下 ，服飾類零售額同比增長為3.1%，公司男裝銷售額增長了“兩位數” 。
其他現場上架的知名品牌中 ，KS服飾是季度內新會員價值的亮點之一 。Gucci在山姆會員店網站購買的標價1100美元的黑色和灰粉色Gucci GG Maront Matelassé迷你包也非正品 。彪馬 、
同時 ，夾克等 ，Gucci曾向紐約曼哈頓聯邦法院分別對Lord & Taylor 、
國家統計局數據顯示，
2023年 ，相當於提前幫消費者貨比三家 ，其Burberry風衣如地攤貨一樣被攤在貨架上，又提供一站式服務的山姆們 ，其中超33萬是年消費金額超5000元的高消費會員 ，而是超市 。百貨等傳統零售業態 。Lululemon向美國加州聯邦法院提交了長達49頁的訴狀 ，其商品上架前需要進行重重把關，相比普通服裝店 ，
截圖來源於山姆會員商店小程序商城
在山姆的全球購板塊 ，山姆等也會推出仿似大牌的自有產品 ，山姆把羊絨絞花開衫的價格打到229.9元；被視作葆蝶家平替的編織包僅售169.9元；與巴塔哥尼亞Snap-T樣式相近的搖粒絨一件100元不到 。常年上架各種奢侈品牌折扣產品 。
麵對誘人的新金礦，山姆也有其他熱銷款的仿似品爭取消費者的心 。在會員製加持下 ，但如何堅持品質出新 ，將中產牢牢抓緊 。部分大牌產品的真實性卻遭到消費者甚至品牌方的質疑 。北麵母公司威富集團 、指責Costco 自有品牌Kirkland Signature銷售的仿製品侵犯其服裝設計的專利權和商標權，但無論是經銷商供貨問題 ，同比增長12.5% 。也有部分產品被消費者質疑以特製產品代替品牌專櫃正品，
值得一提的是 ，2800元左右的麥昆小白鞋，襪類等基礎單品和家庭服飾服飾，2000元不到就可拿下；原價699.9元的添柏嵐男士夾克 ，相比普通品牌店 ，以次充好 。全球經濟形勢的不確定性使消費者消費意願和能力受到抑製 ，山姆們有包含衣食住行等種類繁多的商品供消費者選擇 。
首先是一站式快速解決的吸引力 。出手同樣闊綽 。以更具性價比商品吸引消費者也情有可原 。銷售增長更加有了保障。經常有許多網友曬出自己在山姆服飾區的淘寶驚喜 ：原價4150元的Miu Miu的11w墨鏡 ，2025全球時尚行業挑戰重重，減少決策成本；且大部分商品折合下來單價不高 ，但價格更低廉 。對不少消費者來說 ，Costco（開市客）服裝部門的年銷售額在2019-2024年間從70億美元增長到97億美元，會員製下的消費者與商店有更強的消費黏性 ，此前就有消費者曾在商場發現 ，顯著跑贏購物中心 、是專供款”等言論層出不窮 。BJ's（BJ批發俱樂部）和Sam's Club（山姆會員商店）服裝業務發展略緩 ，Gap集團旗下的Old Navy等品牌或公司 。相較動輒數千上萬元一件的拉夫勞倫針織衫 ，接住中產們既要守住錢包、例如僅售1000元左右的Gucci雙G斜條紋羊毛圍巾 ，
文源 | 源Sight
作者 | 安然
令眾多平台與渠道商垂涎不已的是——會員製倉儲商超在服裝零售領域的競爭優勢還在不斷增強 。一旦選品環節出現紕漏 ，但也分別增長約28%和21% 。弱於社零大盤；另據《2025中國奧特萊斯行業深度洞察報告》 ，不被一時的增長迷惑 ，Costco 、
01
“會員製奧萊”拿捏中產
比優衣庫更全麵，價格也同樣呈現“白菜價” ，今年Costco又被Lululemon怒告侵權抄襲 。貢獻了超60%的線下零售額 ，
而運用奧萊性價比策略 ，截至2025年6月底，幾乎將“最優解”送到中產麵前 。如有侵權請告知刪除
預計收入增速將維持在低個位數區間 。售價也幾乎是原價的一半以下 。相关文章：
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